Brandy Melville
Brandy Melville是一家歐洲服裝和時尚配飾品牌，向年輕女性銷售其產(chǎn)品。布蘭迪·梅爾維爾（Brandy Melville）只生產(chǎn)一種尺寸的服裝，以使企業(yè)更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)保，所有服裝都在意大利制造。該公司由西爾維奧·馬桑（Silvio Marsan）在意大利成立，但在加利福尼亞州獲得了大部分人氣。品牌名稱和標(biāo)志的靈感來源于兩個人的虛構(gòu)故事——美國女孩布蘭迪和英國男子梅爾維爾，他們在羅馬相遇并相愛。
Brandy Melville，是1970于意大利成立的女性服裝品牌。這個牌子以拒絕打廣告著稱，在Ins、小紅書等社交媒體上的火爆現(xiàn)象基本靠眾人的口碑營銷。
雖然Brandy Melville創(chuàng)立于意大利，但是它的品牌風(fēng)格卻是非常典型的加州少女風(fēng)。Brandy Melville自2009年在美開設(shè)了第一家零售門店后，從此一路擴(kuò)張，目前為止在全球大約有著100家店鋪。
BM一直都有個被眾人詬病的地方，那就是實行“One Size Fits Most”策略。也就是說，所有的衣服都只有一個尺寸。并且所推出的唯一尺寸相當(dāng)于通常的XS到S碼，顯然不是適合大多數(shù)女性的尺寸。所以一些年輕的女孩都以可以穿進(jìn)Brandy Melville的衣服做為炫耀的資本。
一個只賣0號衣服的服裝品牌，顯然和主張多樣化的時尚圈背道而馳。但不論輿論如何討伐BM，它們也沒有對這個策略進(jìn)行過官方解釋。但從另一個角度來看，只設(shè)一個尺寸的策略，實際上是一種十分高明的商業(yè)手段。
一直以來，復(fù)雜的服裝尺寸一直是整個服裝行業(yè)的難題，這也加劇了品牌的庫存問題，庫存過多，則只能通過打折促銷來清倉，直接影響到了實際利潤。BM一刀切的固定尺寸實際上大大降低了品牌的生產(chǎn)和管理成本，這也是Brandy Melville一直以來得以維持低價的主因。
除此之外，雖然BM的價格與快時尚齊平，但比起Zara、H&M等快時尚品牌來說，它的風(fēng)格會更加獨(dú)特。
它的季節(jié)性不強(qiáng)，單品主要為各種“短緊小”基本款為主，標(biāo)志性的碎花、格紋和復(fù)古圖案將BM的風(fēng)格穩(wěn)定在“美式甜美”上，并迎合了現(xiàn)在年輕人對于90年代復(fù)古風(fēng)的偏愛。BM傳遞了一種統(tǒng)一的風(fēng)格，并營造出了具有感染力的品牌氛圍，讓消費(fèi)者可以將品牌和此類復(fù)古甜美風(fēng)格直接劃上等號。
BM用排他性文化建立了一個忠實社群。它只挑選外形出色的年輕人作為店員，并且通常為苗條的金發(fā)白人女孩。 她們不僅是店內(nèi)里行走的模特。更會通過自己的社交平臺對品牌進(jìn)行免費(fèi)的宣傳。抖音上坐擁9.4萬粉絲的16歲小博主mllyy甜心，此前就在個人的簡介上寫著“bm店員”，并在作品里穿了一系列的Brandy Melville衣服。
年輕女性們對Brandy Melville積蓄了大半年的消費(fèi)熱情逐漸爆發(fā)，不過品牌的生命也很有可能被一次性地消耗殆盡。所以，建立個性，保持稀缺，并持續(xù)抓住消費(fèi)者的心理，是Brandy Melville對整個行業(yè)的啟示。
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英國多品牌零售商。它目前在英國有45個營業(yè)點(diǎn)。1976年，尼爾·普羅瑟創(chuàng)立了弗蘭內(nèi)爾公司；他一直擔(dān)任總經(jīng)理，直到該品牌于2017年被弗雷澤集團(tuán)（前身為Sports Direct International）收購。Flannels歷史尼爾·普羅瑟于1976年在柴郡克努茨福德的一家男裝店創(chuàng)立了弗蘭內(nèi)爾斯。Neil Prosser與零售商Jim Gibson的友誼促成了1995年[3]在諾丁漢開設(shè)了一家名為Cruise Flannels的女裝和男裝店，隨后于1996年在伯明翰和紐卡斯?fàn)栭_設(shè)2000年2月，Prosser和Gibson分道揚(yáng)鑣，他們的業(yè)務(wù)發(fā)展到全國17家商店，伯明翰和諾丁漢的Cruise Flannels商店被重新命名為Flannel網(wǎng)站。2012年，F(xiàn)rasers集團(tuán)購買了Flannels公司51%的多數(shù)股權(quán)，并于2017年全額收購了該品牌。
