Salomon
Salomon這個(gè)品牌的歷史悠久，誕生于法國阿爾卑斯山脈中心地帶。從1947年誕生至今，都是專業(yè)性戶外品牌，旗下的產(chǎn)品包括越野跑，長距離路跑以及滑雪運(yùn)動(dòng)裝備等。
讓Salomon品牌率先走向世界的產(chǎn)品是滑雪系列，它也是多位奧運(yùn)冠軍的首選，獨(dú)家的AdvancedSkin Dry四向彈力面料防水指數(shù)最高達(dá)20000mm，可承受暴風(fēng)雨沖擊。
在滑雪產(chǎn)品業(yè)務(wù)駕輕就熟后，Salomon的產(chǎn)品線開始擴(kuò)展至登山以及越野跑等運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，在10多年的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了多項(xiàng)專利，大家比較熟悉的是品牌獨(dú)家研發(fā)的Contagrip大底。總之，Salomon和戶外運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)非常密切。
通過以上的品牌介紹，是不是明顯感受到Salomon這個(gè)品牌具有非常強(qiáng)烈的戶外屬性，并且專業(yè)性十足，似乎和現(xiàn)在的Salomon調(diào)性略有不同。
現(xiàn)在的薩洛蒙更像是潮流鞋款
在講Salomon是如何成為潮流鞋款之前，我們就不得不說一說現(xiàn)在大火的潮流名詞Urban Outdoor。它是起源于日本的一種生活方式，指現(xiàn)代都市人群在面對(duì)生活的壓力，逃離大城市，到戶外和大自然中度假居住。再往下延伸，回歸大自然主要的形式包括但不限于徒步越野，攀登高山、戶外野營等等，而進(jìn)行這些戶外活動(dòng)時(shí)，必不可少的就是兼?zhèn)鋵I(yè)性和功能性的戶外服飾。以至于如今Urban Outdoor一詞，經(jīng)常出現(xiàn)在潮流領(lǐng)域之中，成為了一個(gè)熱門詞匯。
在Urban Outdoor這個(gè)潮流風(fēng)潮的引領(lǐng)下，Salomon憑借其產(chǎn)品的專業(yè)功能性異軍突起，我們可以看到不光是潮流圈和球鞋圈，就連時(shí)尚圈也會(huì)上腳Salomon的鞋款，一時(shí)間，Salomon收獲了讓人意想不到的熱度。而其中熱度最高的鞋款當(dāng)屬Salomon XT-6 ADV，我們以這雙爆款鞋為例，分析Salomon是如何獲得一眾潮流人士青睞的。
首先，如果你打開Salomon的國外官網(wǎng)，XT-6 是分類在Sneakers鞋款類的，而其他的分類都是些專業(yè)性的鞋款，這是什么意思呢？我一開始認(rèn)為品牌對(duì)于XT-6 的定位就是一款潮流鞋款，有意和專業(yè)的功能性鞋款區(qū)隔開，將它打造成一款獨(dú)特的潮流鞋款。
而事實(shí)上，XT-6 ADV鞋款是屬于品牌潮流副線Salomon Advanced中的，這是品牌將專業(yè)的功能性和獨(dú)特的潮流感結(jié)合的一個(gè)系列，目的是在專業(yè)的戶外跑鞋基礎(chǔ)上，為大眾消費(fèi)者提供日常生活場景的穿著選擇。
而到了最近幾年，Salomon 的XT-6確實(shí)經(jīng)過全新的詮釋，鞋款不再只突出戶外功能性，而是更加注重鞋款的潮流屬性和整體質(zhì)感，簡單直接的描述就是變潮了，同時(shí)也符合人們?nèi)粘４┲男枨蟆６@雙鞋如今也被國外的主流媒體《GQ》，評(píng)為2019年度最佳運(yùn)動(dòng)鞋。
「通過這款Salomon XT-6 ADV，我們明顯可以感受到品牌策略的改變，從起初的生產(chǎn)最專業(yè)的戶外鞋款，到現(xiàn)在將戶外與潮流相結(jié)合。」
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這一策略的改變吸引的人群也是完全不同，原本的用戶人群是熱衷于戶外運(yùn)動(dòng)的愛好者，而如今變?yōu)榱伺紶栠M(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)的都市人群。Salomon的產(chǎn)品對(duì)他們來說，并不只是戶外運(yùn)動(dòng)的裝備，也更像是一種日常穿搭的風(fēng)格選擇，這也是為什么Salomon如今能夠深受潮流人士喜愛的重要原因。
隸屬于中國安踏的薩洛蒙
其實(shí)大家都知道，Salomon的經(jīng)營權(quán)是經(jīng)過幾次變化的。2005年開始是在體育器材品牌管理集團(tuán)公司Amer Sports旗下；到了2018年，Anta集團(tuán)收購了Amer Sports，包括旗下的加拿大戶外裝備品牌Arc’teryx、美國網(wǎng)球裝備品牌Wilson以及法國戶外品牌Salomon，ANTA集團(tuán)的品牌版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。
就在不久前，ANTA集團(tuán)發(fā)布了財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示集團(tuán)收入連續(xù)7年增長，同比上漲4.7%至355億元，利潤上升5.3%至人民幣91.5億元，毛利首破200億達(dá)到206.5億。不過實(shí)話實(shí)說，Salomon品牌對(duì)于ANTA集團(tuán)收益影響還非常小。
但是，最近兩年在ANTA集團(tuán)帶領(lǐng)下，我們明顯能夠感受到Salomon品牌的發(fā)展迅猛，業(yè)內(nèi)人士也普遍看好品牌未來的前景。事實(shí)上，ANTA集團(tuán)已經(jīng)為Amer Sports制定了5年的戰(zhàn)略規(guī)劃部署，該計(jì)劃包括3個(gè)10億歐元收入體量的單一品牌，即Arc’teryx、Wilson以及Salomon。針對(duì)于Salomon品牌，中國市場的份額占比要提升10%，同時(shí)產(chǎn)品也要向大眾化領(lǐng)域延伸，并拓展中國市場直營門店。
「如今的潮流趨勢，戶外登山鞋在具備一定功能性同時(shí)，融入了街頭潮流感的設(shè)計(jì)理念已經(jīng)得到了人們的認(rèn)可。通過ANTA集團(tuán)的計(jì)劃，我們也有理由期待，未來的Salomon會(huì)有更好的發(fā)展。」
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數(shù)據(jù)評(píng)估
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尺寸。并且所推出的唯一尺寸相當(dāng)于通常的XS到S碼，顯然不是適合大多數(shù)女性的尺寸。所以一些年輕的女孩都以可以穿進(jìn)Brandy Melville的衣服做為炫耀的資本。一個(gè)只賣0號(hào)衣服的服裝品牌，顯然和主張多樣化的時(shí)尚圈背道而馳。但不論輿論如何討伐BM，它們也沒有對(duì)這個(gè)策略進(jìn)行過官方解釋。但從另一個(gè)角度來看，只設(shè)一個(gè)尺寸的策略，實(shí)際上是一種十分高明的商業(yè)手段。一直以來，復(fù)雜的服裝尺寸一直是整個(gè)服裝行業(yè)的難題，這也加劇了品牌的庫存問題，庫存過多，則只能通過打折促銷來清倉，直接影響到了實(shí)際利潤。BM一刀切的固定尺寸實(shí)際上大大降低了品牌的生產(chǎn)和管理成本，這也是Brandy Melville一直以來得以維持低價(jià)的主因。除此之外，雖然BM的價(jià)格與快時(shí)尚齊平，但比起Zara、H&M等快時(shí)尚品牌來說，它的風(fēng)格會(huì)更加獨(dú)特。它的季節(jié)性不強(qiáng)，單品主要為各種“短緊小”基本款為主，標(biāo)志性的碎花、格紋和復(fù)古圖案將BM的風(fēng)格穩(wěn)定在“美式甜美”上，并迎合了現(xiàn)在年輕人對(duì)于90年代復(fù)古風(fēng)的偏愛。BM傳遞了一種統(tǒng)一的風(fēng)格，并營造出了具有感染力的品牌氛圍，讓消費(fèi)者可以將品牌和此類復(fù)古甜美風(fēng)格直接劃上等號(hào)。BM用排他性文化建立了一個(gè)忠實(shí)社群。它只挑選外形出色的年輕人作為店員，并且通常為苗條的金發(fā)白人女孩。 她們不僅是店內(nèi)里行走的模特。更會(huì)通過自己的社交平臺(tái)對(duì)品牌進(jìn)行免費(fèi)的宣傳。抖音上坐擁9.4萬粉絲的16歲小博主mllyy甜心，此前就在個(gè)人的簡介上寫著“bm店員”，并在作品里穿了一系列的Brandy Melville衣服。年輕女性們對(duì)Brandy Melville積蓄了大半年的消費(fèi)熱情逐漸爆發(fā)，不過品牌的生命也很有可能被一次性地消耗殆盡。所以，建立個(gè)性，保持稀缺，并持續(xù)抓住消費(fèi)者的心理，是Brandy Melville對(duì)整個(gè)行業(yè)的啟示。
提供高質(zhì)量的通信服務(wù)。Docomo在技術(shù)方面一直處于領(lǐng)先地位。它是全球第一家推出3G移動(dòng)通信服務(wù)的運(yùn)營商，并在之后陸續(xù)推出了4G和5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。這些先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為用戶提供了更快速、更穩(wěn)定的移動(dòng)通信體驗(yàn)，支持高清視頻、在線游戲等高帶寬應(yīng)用。除了通信服務(wù)，Docomo還積極推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。它與各種企業(yè)合作，開展了多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，涵蓋了智能家居、智能交通、醫(yī)療健康等領(lǐng)域。通過將移動(dòng)通信與其他領(lǐng)域的技術(shù)結(jié)合，Docomo為用戶提供了更多便利和可能性。Docomo還注重社會(huì)責(zé)任，積極參與公益事業(yè)。例如，它與其他機(jī)構(gòu)合作，利用移動(dòng)通信技術(shù)提供緊急救援服務(wù)，幫助災(zāi)區(qū)的人們獲得及時(shí)援助。另外，Docomo還推出了一系列環(huán)保措施，致力于減少碳排放和資源浪費(fèi)。
專賣店。 我們都畢業(yè)于東京的同一所時(shí)裝學(xué)校。 1993 年，也就是 KENZO加入 LVMH集團(tuán)的那一年，我開始了我在時(shí)尚界的職業(yè)生涯。高田賢三先生獨(dú)特的創(chuàng)作方法以他對(duì)多元文化的解讀而著稱——這也是我本人創(chuàng)作理念的精髓所在。 將 高田賢三先生的專業(yè)精神付諸實(shí)踐，打造一個(gè)全新的KENZO，這是我從業(yè)30年來的最大挑戰(zhàn)，我愿與 KENZO 團(tuán)隊(duì)一起應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。 最后，我要感謝 Bernard Arnault先生和Sidney Toledano先生的厚愛，給予我這個(gè)大展身手的良機(jī)。”
