Substack是一家創立于2017年,總部位于美國加州舊金山的創業公司。其開發的平臺,讓幾乎任何人都可以撰寫并發布新聞信息,設置訂閱功能,通過付費讀者獲得收入。
Substack的用戶范圍涵蓋了記者、專家以及媒體大眾。使用該平臺的知名作家包括普利策獎獲獎記者兼作家Glenn Greenwald、文化評論家Anne Helen Petersen、音樂散文家Robert Christgau和美食作家Alison Roman。
substack的愿景是內容出版發布的革命性的新模式。substack不僅僅是通過技術手段賦能創作者,讓經濟利益上的權力向創作者流通。
創作者青睞 Substack主要是因為其寫作、發布和營收平臺非常的簡單、輕量,不需要進行繁瑣的設置,就可以很快地把一個新的Newsletter 品牌建立起來、聚集讀者,并通過付費訂閱實現收入。同時,Substack 支持免費試讀功能,讓讀者更好了解內容的質量和調性,從而幫助作者獲得更多收入和更精準的付費讀者。
Substack就是知名記者開始逃離Facebook、Twitter等社交平臺,面向用戶推出付費Newsletter訂閱服務的產物。(Newsletter中文可翻譯成新聞信或電子報。)
在付費、分發模式和推薦排序上,Substack作為Newsletter平臺的差異化特點得以凸顯。雖然兩者都支持免費和付費兩種訂閱模式,但公眾號的付費目前針對單篇文章進行收費,一個公眾號既可以提供免費內容,也可以發布付費文章。Substack則將欄目以付費訂閱和免費訂閱模式分類,訂閱付費專欄的用戶需要每月為此支付一筆5美元至幾十美元左右的費用。Substack將靠抽取訂閱費用的10%進行變現。
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在Substack的經營者眼中,阻礙當下新聞閱聽的兩座大山分別是「廣告」與「算法」。
廣告之惡,在于它讓新聞的創造動機不再是創造一個更加美好的公共生活,反而轉向吸引大眾注意力的內容,久而久之,新聞平臺上自然充滿聳人聽聞,浮夸造作的內容。
算法之惡,在于它只關注哪些內容能讓受眾深度卷入并沉迷。被推薦最多的新聞不一定是最有價值的內容,流行度、可模仿性、可看性才是最被鼓勵的特點。
針對以上兩大「原罪」,Substack給出了兩劑強有力的藥方:訂閱制與郵件收件箱Newsletter。
訂閱制,當人們被要求付費時,人們會更加有意識地挑選對自己更好的內容;收件箱Newsletter,相較于無盡的推薦流,收件箱只會給你推送你主動選擇的內容,選擇權在你。
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有效的策略。紅牛:給人和思想插上翅膀能量飲料公司紅牛憑借著其出色的創意和優質的內容推動了品牌在Facebook上的營銷。紅牛是各種極限運動運動員的贊助商。該品牌最受歡迎的帖子是極限運動視頻和照片,它經常發布運動員騎自行車或滑雪板在空中飛行的視覺內容,有時帖子會獲得數千次分享。該品牌的營銷重點在于使用戶對其發布內容產生極大的驚奇或欽佩。因此,發揮公司的優勢也是一種很好的營銷方式,品牌可以通過利用其公司擁有的資源或聯系來發揮優勢。耐克:基于產品的簡單廣告作為全球知名的運動品牌,耐克的Facebook 上有超過3300 萬粉絲并且還在不斷增長,這也得益于它高明的Facebook營銷。在2020年圣誕節,耐克在Facebook上投放以“永遠時尚的禮物”為標題的廣告,足以傳達強烈的信息。基于產品的廣告簡單且引人注目,完美地展示了它想要銷售的商品。沒有雜亂,沒有背景,沒有干擾,簡單往往是最好的。文字“Gift Sport”朗朗上口,同時也傳達了一個信息——你不僅僅是在給TA買一雙新鞋,更是給了TA一種全新的體驗!

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