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從2008年創業至今,陳文平帶領的賽維時代,從單打獨斗到現在近2000名員工,已發展成為一家集產品設計、品牌運營、物流倉儲、跨境出口零售等于一體的數據驅動型跨境出口電商企業。

“公司的宗旨是把中國制造做好,用品牌的方式出海,成為中國制造的發動引擎?!标愇钠揭徽Z道出自己的堅持。

那么賽維時代是如何成為中國制造發動引擎的呢?

賽維時代的前世今生

“之所以選擇到深圳,是因為在我看來,深圳是最具活力、最具創新精神的創業之城。”陳文平生在福建,學在哈爾濱工業大學,卻在2000年大學畢業后執意選擇來到深圳,并投身IT行業。

2008年,“閩商”的創業基因讓陳文平最終選擇辭職下海,創辦了深圳市賽維網絡科技有限公司(下稱“賽維網絡”),正式進軍跨境電商行業。

“經過對各個品類市場競爭和市場空間的調研,我和團隊還是堅定認準了服裝這個大賽道來運作跨境電商業務,海外服裝市場空間巨大,行業玩家分散且水平參差不齊,供應鏈門檻很高。我們前期先用大批量的低價服裝來打開市場,經濟效益非常好,同時我們也一直在思考如何在這個品類上做的更深一點?!睋愇钠浇榻B,當時的賽維網絡,已經是一家用技術驅動的出口跨境電商企業,公司通過亞馬遜、eBay等第三方電商平臺以及垂直類自營網站,向全球銷售服裝配飾、運動娛樂、百貨家居等多品類的產品。

進入行業后沒多久,公司就迎來了第一次轉機。2013年6月6日,于2007年成立的跨境電商企業——蘭亭集勢在美國紐交所掛牌上市,成為中國跨境電商第一股。“蘭亭集勢的上市對行業發展有著積極的正面意義,讓這個行業成為投資界的焦點,引來一大波資本公司蜂擁而至,想要投資賽維網絡?!闭勂疬@一轉折時期,陳文平感慨萬千。此后,賽維網絡乘著行業的東風,駛入發展的快車道,開始了海外服務網絡布局之路,公司的美國洛杉磯子公司也在這一年6月成立,隨之啟用美國倉。

企業品牌化轉型之路

深圳,毗鄰港澳,是粵港澳大灣區的要地,尤其是擁有集裝箱吞吐量全球居前的深圳港,優勢得天獨厚。而如何運用好這一優勢,做好中國制造,讓品牌出海,成為賽維時代這一時期開始聚焦和思考的問題。賽維時代意識到,要避免產品同質化,讓企業走的更遠,就必須進行品牌化轉型,提升復購率與品牌粘性。于是,從2015年起,賽維時代開啟了品牌化轉型之路。

品牌化轉型,就需要有成熟的技術與運營管理模式來支撐,為讓各版塊業務逐步專業化,賽維時代一批子公司也相繼成立。2015年6月,賽維時代成立深圳市華成云商科技有限公司;2015年9月,賽維時代成立深圳市前海運德供應鏈管理有限公司;2016年12月,賽維時代成立深圳市曬布信息技術有限公司;在此期間,賽維網絡德國倉 、洛杉磯西倉也相繼啟用。

“品牌化轉型,企業短期內會損失掉很多利益。”陳文平坦言,品牌化轉型,給企業帶來的“陣痛”在所難免。但讓他沒有想到的是,在深圳市商務局的主動服務下,企業在各方面都得到了大力支持,一定程度上緩解了企業的經營壓力。

2017年,賽維時代逐步完成品牌化轉型。如今,公司已搭建了“小前端+大中臺”的敏捷型組織架構。“小前端就是銷售端,是公司基于跨區域、跨平臺的銷售網絡,構建的品牌矩陣支撐多品類延伸能力;大中臺就是公司依托龐大而優質的供應商生態、全球倉儲物流網絡布局,并通過自研的服裝柔性供應鏈系統賦能生產??芍^具備了全鏈路數字化能力?!标愇钠皆敿毥忉屃斯粳F階段的運營模式。

截至目前,賽維時代已孵化 14個營收過億元的自有品牌,擁有近18萬平米的全球倉儲布局,并搭建了最具競爭優勢的管理模式,即業務團隊在公司戰略的引領下實現靈活決策、獨立核算、自負盈虧、充分且及時地享受勝利果實的同時還能積極創新。賽維時代先后獲得國家高新技術企業資質以及深圳市服務貿易示范項目等榮譽。

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蘭亭集勢
蘭亭集勢

在線B2C互聯網跨境電子商務公司。蘭亭集勢成立于2007年,總部位于上海,同時在深圳、北京、成都、武漢、蘇州、東莞、嘉興和廣州以及東南亞等地區設有分公司。蘭亭集勢早期一共獲得四輪投資,分別是:2007年徐小平的天使投資(10萬美元),2008年聯創策源投資(500萬美元),2009年聯創策源和金沙江創投投資(1,127萬美元),以及2010年C輪金沙江創投、摯信資本和聯創策源投資(3,500萬美元)。2013年6月6日,蘭亭集勢在紐約證券交易所上市,交易代碼為"LITB",成為中國跨境電商第一股。2015年6月11日,奧康國際曾以每股6.3美元的價格收購蘭亭集勢25.66%股份,交易對價總額為7734.45萬美元(當時約合人民幣4.8億元)。2016年3月17日,卓爾集團透過全資子公司——卓爾跨境電子商務投資有限公司收購蘭亭集勢增發的4250萬股普通股,占蘭亭集勢釋后總股本30%。交易還包括卓爾投資獲得以每股2.75美元收購蘭亭集勢745.5萬股普通股,共持35%股份,總投資6.28億元人民幣,成為第一大股東。2018年11月8日,蘭亭集勢以總計8,555萬美元的價格收購新加坡知名電商ezbuy,至此擁有蘭亭集勢和ezbuy兩個主要購物平臺,服務全球140多個國家、27種語言的消費者。2019年12月10日,蘭亭集勢發布了2019年9月30日未經審計的2019年第三季度財報。財報顯示,蘭亭集勢第三季度凈營收為5990萬美元,與去年同期的4450萬美元相比增長34.6%。2020年4月23日,蘭亭集勢對外公布了截至2019年12月31日未經審計的第四季度及全年財報。財報顯示,蘭亭集勢2019年全年凈營收為2.436億美元,毛利潤為9760萬美元,實現年度凈利潤110萬美元。2020年6月19日,蘭亭集勢公布了截至2020年3月31日未經審計的2020年一季度財報。財報顯示,2020年一季度,公司實現總營收5150萬美元,同比上漲1.3%,低于市場預期的7849萬美元。調整后EBITDA實現盈利140萬美元,去年同期為虧損790萬美元。2020年8月6日,蘭亭集勢任命Wenyu Liu為公司首席增長官(CGO),任命Yuanjun Ye為首席財務官(CFO)。2020年8月19日,蘭亭集勢公布了截至2020年6月30日未經審計的2020年二季度及半年財報。財報顯示,2020年第二季度總營收為1.139億美元,與去年同期5810萬美元相比增長95.9%;凈利潤實現扭虧為盈,獲利850萬美元。上半年總營收為1.654億美元,而2019年同期為1.09億美元,同比增長51.7%。凈利潤同比實現扭虧為盈,共計獲利920萬美元。2020年12月7日,蘭亭集勢發布了截至2020年9月30日未經審計的2020年第三季度及2020財年前9月財報,財報顯示,該公司第三季度總營收為1億美元,與上年同期的5990萬美元相比增長了67.0%;凈利潤為730萬美元,而上年同期凈利潤1000萬美元。[1]2021年3月19日,蘭亭集勢發布了截至2020年12月31日未經審計的第四季度及全年財報,財報顯示,2020全年,公司實現總營收3.98億美元,較去年增長63.4%;同期的EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)實現2280萬美元的正向收益,而2019年虧損910萬美元?;诋斍皹I務表現,蘭亭集勢預計2021第一季度的總營收在1.1億美元至1.25億美元之間,同比增長預計達到114%至143%之間。[2] (頁面存檔備份,存于互聯網檔案館)2022年6月,蘭亭集勢(NYSE:LITB)公布2022年一季度業績,營收實現9380萬美元,服裝品類銷售額占總營收 71.7%,較去年同期的 5910 萬美元,增長 13.7% 至 6720 萬美元。服飾成為主要增長引擎。蘭亭集勢曾經榮獲Paypal“2008年度最佳創新公司獎”等殊榮。年銷售額已超過10億元人民幣,網站注冊用戶數量達數百萬,遍布美洲、歐洲、亞洲、中東等地區。

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