Kickstarter
與傳統拉投資的籌款方式相比,眾籌通常效率更高,風險也小得多,而且假設產品在Kickstarter無人問津,說明產品力不足,即使拿到了投融資,產品上市后也依舊可能反響平平。
眾籌的另一個好處是活動期間情愿自掏腰包助力他人夢想的那群人,往往會成為品牌的種子用戶,并在未來升級成為忠實用戶。有了籌款成功的噱頭,勢必會有媒體主動找上門想要報道,自此對外的窗口也就又多了一扇。
怎么用Kickstarter籌錢
首先你得有一個想要完成的夢想,當你有了一個夢想之后,又缺少資金,那么就到kickstarter上注冊一個賬戶。
點擊進入網站,然后點擊“sign up”注冊,注冊過程很簡單,只需填寫你的姓名和郵箱,然后設置一個密碼,或者直接連Facebook,也可以使用。

注冊成功后,登陸到網站,然后點擊“start a project”
當你點擊了 “start aproject” 后,先給你想要眾籌的項目取名字,眾籌者的所在地,目前Kickstarter僅限在奧地利、澳大利亞、比利時、加拿大、瑞士、德國、 丹麥、西班牙、法國、英國、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、挪威、新西蘭、瑞典、美國地區的人在網上放項目眾籌。

當你選擇好所在國家之后,下一步就是填寫一些項目基本信息,如下:
a) 上傳一張相關于你所要籌集的項目的照片
b) 給你的項目取一個名字
c) 寫一段文字宣傳你的項目,吸引別人給你投錢
d) 項目的類別,有以下幾種選項:藝術、喜劇、工藝品、舞蹈、設計、 時尚、電影、食品、游戲、報章雜志、音樂、攝影、出版、科技、 戲劇
e) 眾籌項目的所在地
f) 眾籌的期限(1-60天,一般推薦少于30天)
g) 期望籌集到的金額

獎勵,填寫你會給予投錢者的獎勵,如果獎品需要郵寄的話,郵寄費要自行算進眾預期的籌金額里。

上傳一個小視頻來介紹你想要眾籌的項目,如果是想眾籌一部電影,那么就放一個預告片,這樣會增加別人投錢的可能。或者用文字描述一下你要眾籌的項目。說明一下這個項目的難度在哪里,然后描述一下為什么你有能力可以完成這個項目。
最后,上傳一張你的照片,寫一段話描述自己,然后附上自己的聯系方式。

最后一步就是上傳,然后等待3天Kickstarter的審核期限,如果審核通過你的項目就會被放上Kickstarter。
最后,如果到預計期限,而所籌集到的金額不足你所上報的預期金額,那么表示眾籌不成功,而眾籌到的資金也不會轉賬到眾籌者的賬戶。如果眾籌成功,那么kickstarter在把錢匯給眾籌者之前,會從眾籌到的金額里抽取5%,然后整個匯款的過程中又會產生3%-5%的手續費。除去這些費之外,Kickstarter,不會擁有眾籌項目的任何決策權或者版權等。在kickstarter眾籌過的項目會永遠的保存在Kickstarter的網站上,所有投錢者都可以看到。
Kickstarter的4個運營技巧
1.?科學設定籌款目標
根據Kickstarter的數據,大多數成功融資的項目的籌款目標都低于1萬美元。而籌款本身的目的是承擔部分成本。如果達到了最初的目標,用途方面還能有更多的延伸,但別忘了這時候應當把支持者的福利考慮進去。

2.?計劃前置
商業計劃書只是創業起步的一小部分,籌款活動發起以前,支持者獎勵、營銷策略賣家都應當提前準備好,特別是關聯具體到產品的部分。Kickstarter在其網站上為發起者提供了不同類型的案例,范圍覆蓋游戲、藝術、圖書等各個品類,賣家可以將其作為參考。
3. 宣發技巧
活動頭幾天是造勢的關鍵。活動前期的曝光量非常重要,活動正式上線以前,賣家可以叫上親朋好友攢人頭,首批支持者加入宣傳大軍之后將進一步放大曝光量,賣家需要趁熱打鐵,利用社媒平臺以及一些廣告工具對產品做進一步宣傳,激發用戶的好奇心。

4. 對接自媒體
首先,可以篩選出一份可能對產品和Kickstarter活動感興趣的編輯名單,粉絲量少不是問題,關鍵是參與的積極性,賣家需要關注博客的互動情況。另外,需要思考產品的差異性在哪兒、產品誕生的故事有什么特別之處或新聞價值,這些關鍵的信息點都需要傳遞給自媒體,方便他們撰文時盡可能的貼近品牌調性。
網址預覽
數據評估
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