阿里巴巴作為跨境電商大咖，采取的策略卻是十分沉穩的市場分層計劃。目前旗下有多個市場定位不同，市場范圍不同的跨境電商平臺。目前最典型的就是主打B To B體系的阿里巴巴國際站、主打全球百貨的速賣通、以及在東南亞地區活躍的Lazada。
而新登場的這位Miravia則是落戶于西班牙這一歐盟國家，對應的正是Lazada提出的進軍歐洲計劃。在產品供應和客戶選擇上，Miravia放眼于具有一定消費力的歐盟人群，計劃提供價格和性價比均偏高的產品。
官網的封面設計上，一如之前聊的Temu，歐美人更偏好這種簡約大氣的設計。Miravia初期的優惠通過上方的滾輪字幕顯示。包括超10歐元訂單免費送貨，30天內免費退換貨等福利，同時首月提供首單8折的折扣。肯定有我們的忠實讀者要說了：這個折扣遠不如Temu啊？那讓我們來看看Miravia提供的都是哪些產品。
以上圖妮維雅的一款產品為例，在Amazon上購買為16.71美元（118.81人民幣），而在Miravia上只需要9.99歐元（73.79人民幣），跨境韜略經過了多方面的比對，發現了如下特點：
——Miravia上目前以較大的品牌居多，產品多是較為眼熟和歐洲地區偏好的；能叫出名字的品牌很多，定位高檔的品牌比重也比大部分電商平臺要高。
——Miravia上目前的產品品類較少，即使是同品牌關鍵詞下，產品總量也不足Amazon的五分之一。
——Miravia產品范圍和近期起步的平臺有不少相似性，涉及美妝個護，衣物日用，部分電子產品等比較貼近生活的內容。
Miravia還有限時折扣板塊，每天刷新不同的產品賦予小額折扣。畢竟是主賣高質量的平臺，折扣區間往往在10%-30%之間，沒有特別大的力度。
平臺剛剛起步，沒有任何花里胡哨的功能，除掉買賣相關，僅擁有用戶收藏系統。
看到這里肯定有不少賣家認為Miravia和自己沒什么關系了吧？
但恰恰不是這樣，Miravia最大的優勢在于他是出生于阿里系的電商平臺。阿里系的平臺有哪些已經在本文的開頭羅列過了。同系平臺之間很容易達成資源的互通。今年五月，Lazada就和速賣通在跨境電商方面達成了合作，Lazada得以享受菜鳥國際的物流和倉儲支持，速賣通的海外資源也向其傾斜。這是一筆值得考量的隱形資源。
同時，Miravia從定價和其他各方面來看前景不錯，擁有充分經驗的阿里也不會輕易棄項。如果3-12個月內能夠有比較穩定的表現，則很有可能擴張品類和產品數量，屆時擁有跨境電商經驗甚至已經擁有獨立品牌的賣家能夠獲得一個入場的契機，并且風險不高。
總體來看，Miravia呈現出的“穩扎穩打”的感覺還是很令人期待的，看好它的表現哦！
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數據評估
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Fruugo是英國本土領先電商平臺，2006年在芬蘭創立，獲得諾基亞、荷蘭皇家殼牌等多家價值4000萬歐元的投資。2009年與英國國內領先的電商平臺合并。2012年由英國管理團隊收購接管，2019年新增14個國家，銷售地區覆蓋46個國家，其中85%的銷售來自跨境銷售。Fruugo是英國最大的本土電商平臺，除了英國本土以外，在美國、澳大利亞、北歐、德國、荷蘭、法國、意大利等國也有良好的買家口碑和基礎。Fruugo相比亞馬遜歐洲站，買家的消費層次相對較高，而且客單價（40英鎊）也高出不少。近年年增長保持200%，每月瀏覽量高達700萬，已積累2500萬忠實用戶，中國賣家占比較少，現在是進駐平臺的最好時機
營業執照，亞馬遜上面的店鋪分為兩種，一種是個人店鋪，在平臺上面的權限比較低，另一種是企業店鋪，注冊更難不過注冊成功后擁有的權限也更大。如果需要注冊店鋪的話最好是托專業招商人員進行注冊，這樣的通過率會比較高，不過在審核的時候需要的時間更長一些。運營亞馬遜店鋪在注冊成功以后，就需要開始店鋪的運營了。亞馬遜店鋪的運營方式和國內的電商平臺有一些不同，而且亞馬遜平臺的規則和國內也不同，在運營之前要對平臺的規則進行了解避免以后店鋪出現違規情形，對自己造成不必要的損失。<img decoding="async" class="size-full wp-image-5575 aligncenter" data-src="https://img.zhanlian.net/wp-content/uploads/2022/10/92854400.jpg" src="https://www.zhanlian.net/wp-content/themes/onenav/images/t.png" alt="亞馬遜全球開店" alt="" width="852" height="432" />選品在亞馬遜流行一句話：七分靠選品，三分靠運營。由此可見選品的重要性,而亞馬遜又是一個注重產品的電商平臺，所以賣家不能盲目地跟風選品。選品是亞馬遜運營最重要的一個環節，回歸產品本身，賣家要注重當地產品的市場，考慮的是選擇的什么類目的產品、產品的質量，產品的供貨渠道，產品的競爭優勢等問題。亞馬遜的盈利和產品的數量無關，和產品的品質息息相關，只要品質好，即使你的店鋪只有五六件商品，也可以實現高銷量高轉化高利潤。合理分配時間(1)、30%用于日常例行事務的處理包括日常的郵件回復訂單處理物流發貨相關事項。(2)、30%用于產品Listing優化對產品內容進行調整優化根據銷量、排名升級自己對產品的認知變化。(3)、30%用于競品分析與同類競品做分析對比、優化自己的產品界面分析競爭對手包括競品Listing的情況學習和研究競爭對手的運營思路和方法。(4)、10%干貨學習和交流。關鍵詞設置關鍵詞的選取、關鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度，以及靠轉化率。通常標題關鍵詞的設定格式為：核心關鍵詞+品牌名+輔助型關鍵詞+產品屬性+功能+使用范圍。售后注重售后問題亞馬遜售后問題直接關系著客戶體驗，從而也影響著賣家賬號的表現和安全。因為亞馬遜是通過郵件進行溝通的，所以一定要及時看郵件并積極處理售后問題，一份好的郵件回復至關重要。(1)、顧客至上原則，無論顧客是因為什么原因給差評，要求退換貨，保持一個良好的心態，積極地去處理。(2)、優秀的售后回復模板。
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